Born, Christian: Investitionsgüter erfolgreich vermarkten
: so steigern Sie kontinuierlich Ihre Marktanteile / Christian Born. - München : Hanser, 2003. - 331 S. : graph. Darst.; 23 cm
ISBN 978-3-446-22351-6 / 3-446-22351-7 Pp. : EUR 44.90 (DE), EUR 46.20 (AT), sfr 74.00
Quelle: DNB
Backhaus, Klaus: Investitionsgütermarketing
/ von Klaus Backhaus. - 3., überarb. Aufl. - München : Vahlen, 1992. - XVIII, 621 S. : Ill., graph. Darst.; 23 cm - (Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften)
ISBN 978-3-8006-1681-7 / 3-8006-1681-5 Pp. : DM 75.00
Literaturverz. S. 551 - 609
Quelle: DNB
Richter, Michael: Investitionsgütermarketing für CIM-Systeme unter besonderer Berücksichtigung von Integrationsdeterminanten
/ Michael Richter. - Frankfurt am Main : Lang, 1993. - IX, 222 S. : graph. Darst.; 21 cm - (Marktorientierte Unternehmensführung; Bd. 19)
ISBN 978-3-631-46719-0 / 3-631-46719-2 kart. : sfr 59.00
Quelle: DNB
Baguhl, Olaf: Key-Account-Controlling im Marketing für Industriegüter
/ Olaf Baguhl. - Münster : Lit, 2004. - XXVIII, 309 S. : graph. Darst.; 21 cm - (Controlling; Bd. 10)
ISBN 978-3-8258-7810-8 / 3-8258-7810-4 kart. : EUR 39.90
Quelle: DNB Verlagsmeldungen
Senn, Christoph: Key-Account-Management für Investitionsgüter
: ein Leitfaden für den erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden / Christoph Senn. - Wien : Ueberreuter, 1997. - XIV, 177 S. : graph. Darst.; 25 cm
ISBN 978-3-7064-0301-6 / 3-7064-0301-3 Pp. : ca. DM 68.00, ca. sfr 64.00, ca. S 496.00
Quelle: DNB
Teichmann, Jochen: Kundendienstmanagement im Investitionsgüterbereich
: vom notwendigen Übel zum strategischen Erfolgsfaktor / Jochen Teichmann. - Frankfurt am Main : Lang, 1994. - VII, 335 S. : graph. Darst.; 21 cm - (Europäische Hochschulschriften : Reihe 5, Volks- und Betriebswirtschaft; Bd. 1634)
ISBN 978-3-631-48045-8 / 3-631-48045-8 kart. : sfr 78.00
Quelle: DNB
Schauenburg, Jochen: Kundennutzenanalyse
: ein neues Verfahren zur Bestimmung und Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von Investitionsgütern / Jochen Schauenburg. - Frankfurt am Main : Lang, 1999. - XLI, 391 S. : Ill., graph. Darst.; 21 cm - (Europäische Hochschulschriften : Reihe 5, Volks- und Betriebswirtschaft; Bd. 2483)
ISBN 978-3-631-34792-8 / 3-631-34792-8 kart. : DM 118.00 (freier Pr.)
Quelle: DNB
Wüller, Florian: Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften
: Kundenwertmodellierung, -operationalisierung und konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen / Florian Wüller. - Frankfurt, M. : Lang, 2012. - XXXVII, 585 S. : graph. Darst.; 22 cm - (Beiträge zum Controlling; Bd. 17)
ISBN 978-3-631-63724-1 / 3-631-63724-1 Pp. : EUR 99.95 (DE), EUR 102.70 (AT), sfr 113.00 (freier Pr.)
Quelle: DNB Verlagsmeldungen
Schütze, Roland S.: Kundenzufriedenheit
: After-sales-Marketing auf industriellen Märkten / Roland Schütze. - Nachdr. - Wiesbaden : Gabler, 1994. - XXIII, 378 S. : graph. Darst.; 24 cm - (Neue betriebswirtschaftliche Forschung; 91)
ISBN 978-3-409-13811-6 / 3-409-13811-0 kart. : DM 118.00
Quelle: DNB
Rudolph, Bettina: Kundenzufriedenheit im Industriegüterbereich
/ Bettina Rudolph. - Wiesbaden : Gabler, 1998. - XX, 242 S. : graph. Darst.; 21 cm - (Neue betriebswirtschaftliche Forschung; Bd. 241)
ISBN 978-3-409-12851-3 / 3-409-12851-4 kart. : DM 98.00, sfr 89.00, S 715.00
Quelle: DNB
