Biesel, Hartmut H.: Key-Account-Management erfolgreich planen und umsetzen
: Mehrwertkonzepte für Ihre Top-Kunden / Hartmut H. Biesel. - 1. Aufl. - Wiesbaden : Gabler, 2002. - 350 S. : graph. Darst.; 22 cm
ISBN 978-3-409-11956-6 / 3-409-11956-6 Pp. : EUR 48.00
Literaturverz. S. 349 -350
Quelle: DNB
Senn, Christoph: Key-Account-Management für Investitionsgüter
: ein Leitfaden für den erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden / Christoph Senn. - Wien : Ueberreuter, 1997. - XIV, 177 S. : graph. Darst.; 25 cm
ISBN 978-3-7064-0301-6 / 3-7064-0301-3 Pp. : ca. DM 68.00, ca. sfr 64.00, ca. S 496.00
Quelle: DNB
Sieck, Hartmut: Der Key Account Manager
: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren / von Hartmut Sieck. - München : Verlag Franz Vahlen, 2016. - 144 Seiten; 23 cm
ISBN 978-3-8006-5023-1 / 3-8006-5023-1 Broschur : ca. EUR 16.90 (DE), ca. EUR 17.40 (AT), ca. sfr 25.90 (freier Pr.)
Quelle: DNB Verlagsmeldungen
Sieck, Hartmut: Der Key Account Manager
: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren / Hartmut Sieck. - 2., überarbeitete und aktualisierte Auflage - München : Verlag Franz Vahlen, 2020. - 142 Seiten : Illustrationen; 23 cm, 259 g
ISBN 978-3-8006-6147-3 / 3-8006-6147-0 Broschur : circa EUR 19.80 (DE)
Quelle: DNB
Sieck, Hartmut: Der Key Account Manager
: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren / Hartmut Sieck. - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage - München : Verlag Franz Vahlen, 2024. - 156 Seiten : Diagramme; 23 cm, 272 g
ISBN 978-3-8006-7156-4 / 3-8006-7156-5 Broschur : circa EUR 21.80 (DE)
Quelle: DNB
Bald, Michael: Kundenbesuche und Verkaufsgespräche richtig vorbereiten, Gespräche mit Grosskunden erfolgreich führen
/ Michael Bald. - 2. Aufl. - München : N. Müller, 1992. - 124 Bl.; 30 cm - (Selbsttrainings-Programm)
ISBN 978-3-920663-82-1 / 3-920663-82-9 kart. : DM 80.00
Quelle: DNB
Ebert, Heinz J.: Die neue Generation der Key-Account-Manager
/ Heinz J. Ebert. - 1. Aufl. - Bamberg : Bayerische Verl.-Anst., 1993. - 131 S. : graph. Darst.; 24 cm - (Praxis: Führen und entscheiden)
ISBN 978-3-87052-719-8 / 3-87052-719-6 Pp. : DM 78.00, sfr 79.90, S 609.00
Quelle: DNB
Sieck, Hartmut: Next level Key Account Management
: das Profi-Buch für Führungskräfte, die Key Account Management einführen und weiterentwickeln möchten / von Hartmut Sieck. - München : Verlag Franz Vahlen, 2023. - VIII, 202 Seiten : Illustrationen; 24 cm, 389 g
ISBN 978-3-8006-7078-9 / 3-8006-7078-X Broschur : circa EUR 39.80 (DE)
Quelle: DNB
Roßbeck, Frederic: Preisbildung auf dem industriellen Feuerversicherungsmarkt
/ Frederic Roßbeck. - Karlsruhe : VVW, 1998. - XIII, 178 S.; 21 cm - (Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung; Bd. 39)
ISBN 978-3-88487-710-4 / 3-88487-710-0 kart. : DM 35.00, sfr 32.50, S 256.00
Quelle: DNB
Bauche, Kai: Segmentierung von Kundendienstleistungen auf investiven Märkten
: dargestellt am Beispiel von Personal-Computern / Kai Bauche. - Frankfurt am Main : Lang, 1994. - XXIII, 212 S. : graph. Darst.; 21 cm - (Schriften zu Marketing und Management; Bd. 23)
ISBN 978-3-631-46808-1 / 3-631-46808-3 kart. : sfr 59.00
Quelle: DNB
